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如何做抖音主播直播带货抖音直播带货达人排名(抖音主播带货排行榜)

浏览:5   发布时间:2022/11/24 22:14:41   发布人:重庆SEO

  2021第二季度结束了,回顾4~6月,抖音电商经历了「抖音618好物节」这一年中最大型的电商活动,抖音直播电商又给我们带来了不少惊喜。   头部主播梯队大洗牌,垂直赛道的主播通过高单价直播专场后来居上,冲进榜单前十。更有抖音红人主播集体发力,多场直播破亿,1位主播销售额突破10亿。品牌自播账号凭借新款产品与大折扣促销活动拉动直播GMV,为品牌自播示范了最佳范本。接下来,让我们用蝉妈妈数据解读2021第二季度抖音直播的趋势和风向。   季度抖音达人带货榜,头部主播Q2销售额破10亿   蝉妈妈数据显示,2021年第2季度排名前50名的带货达人中,50位主播销售额破亿,5位达人销售额突破5亿,其中1位达人销售额突破10亿。   2021年第二季度罗永浩带货11.8亿,位列季度带货达人榜榜首。在过去的Q2季度,罗永浩团队已经做到了日播,凭借高密度和高质量的直播内容,再一次拔高了季度带货总额。   其中,罗永浩交个朋友4月2日周年庆专场,单场销售额破2.26亿,场观1746.1万,平均在线4.9万人次,这场直播的UV价值12.93。再次证明了罗永浩本人强大的号召能力,团队高效配合的默契以及完善的选品策略。   蝉妈妈直播分析   董先生珠宝强势入榜,以9.5亿的好成绩位列榜单第2名。从5月开始董先生珠宝直播间的销量开始起飞,4月份场均销售额还是1704万,而到了5月这个数据就飙升至5834.7万,成为当之无愧的珠宝类目头部主播,也是抖音头部梯队的绝对黑马。   5月20日的直播明星专场,董先生珠宝的直播间观看人数达4057.4万,单场销售额破2亿。   蝉妈妈直播分析   大狼狗郑建鹏&言真夫妇以6亿的带货额位列季度榜单第三名,在过去的Q2季度里广东夫妇一共开播36场,上架了803件产品,场均销售额突破3181万,一如既往地保持了高水准。在Q2季度,我们可以看出广东夫妇与品牌合作的专场越来越多,更是与后天气丹再次创造了销售奇迹,单品销售额突破1亿。   明星主播朱梓骁在Q2季度的表现依然可圈可点,4~6期间带货5.4亿,位列榜单第4名。从朱梓骁的直播间选品策略可以看到,88.42%都是美妆护理领域。   蝉妈妈达人分析   并且朱梓骁与欧莱雅、olay、珀莱雅等品牌都进行了专场直播,看来未来朱梓骁依然会在美妆赛道持续深耕。   奢侈品达人子安在Q2季度带货5亿,位列榜单第五名。张庭在Q2季度开播次数不多,一共开播12场,累计销售额达3.6亿,位列榜单第9名。Teenie Weenie官方旗舰店销售额为2.8亿,位列榜单十三名,也是品牌自播账号第一名。   除此之外,韩国媳妇大璐璐、呗呗兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整体来说,头部达人依旧稳定,品牌自播账号仍需追赶。   季度抖音商品品牌榜,品牌产品销量最高突破2000万   根据蝉妈妈季度榜单显示,抖音TOP50品牌销量榜中,50个品牌的商品销量都突破120万,其中10个品牌的商品销量突破200万,最高突破2000万。   榜单显示,2021年Q2季度南极人、雅鹿、千福年以销量2161.4万、720.2万、443.5万占据前三名。   如今,南极人品牌销量在抖音可谓呈现霸榜趋势,4月销量342.4万,5月销量直接上涨到887.9万,并且在6月依旧维持住了高销量,6月卖出品牌商品893.1万件。   从今年1月榜单的默默无名到如今登顶榜首仅用了5个月时间,南极人品牌月度复合增长率超过530%。优秀的销售情况离不开南极人系列矩阵账号的大力带货,这些账号粉丝往往用户精准,垂直度高,并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长与销售额增长。   蝉妈妈达人库   排名第二的品牌是雅鹿,近3个月男装、女装、内衣是雅鹿最热销的产品类目,其中,男士外套的浏览量占比24.2%。   蝉妈妈品牌页   排名第三的品牌是珠宝品牌千福年,除了一直在大力推广产品的带货达人鹿哥,品牌自播账号也正在发力中。   蝉妈妈品牌页   总结   通过抖音Q2季榜的直播数据,我们可以看出,虽然头部主播表现日趋稳定,但是依然有黑马主播在垂直赛道内杀出重围。直播间的竞争倍加激烈,而抖音生态日趋稳定,用户的购买习惯已经养成,抖音直播依然存在无限可能。   找准自己的定位,最大程度上真实展示自己的优质产品,做好售后服务提高复购率,以及未来直播间内容的精细化运营,将会是达人自播和品牌自播走出差异化的关键点。   2021已经过半,我们期待下半年抖音电商可以再创辉煌。接下来蝉妈妈依然会关注抖音电商的各类活动,为您带来第一手的数据报道,敬请关注。
本文作者:重庆SEO

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